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2011年07月22日 WEBマーケティング メールマガジン 広告 本の紹介 【第95回】:ダイレクトに売上げUPにつながる方法

2013年03月27日掲載開始

こんにちは。





ロゴ作成専門ビズアップ 津久井です。
https://www.biz-up.biz





なでしこジャパン!
やりましたね!!



私は
明け方に起きてリアルタイムで見ましたが、
2度も同点に追いついた瞬間、
PKで優勝が決まった瞬間を思い出すと、



今でもアツいものがこみ上げてきて
涙ぐんでしまいます。



映画やドラマなどの
ある種作られた感動もすばらしいと思いますが、



私は
スポーツの作られていない感動が大好きです。



水泳の北島康介選手が
アテネ、北京とオリンピック2冠を達成したときの
舞台裏の話を知ったときも泣いてしまいましたし、



全国高校サッカー選手権で
敗けたチームの試合後の控え室の様子を見たり、
監督が選手たちにかける言葉を聞いたときも
泣いてしまいます。



アツい話に弱いんです
(あまりそんな風に見られませんが 汗)。



余談でした。




さてさて、
今回は売り上げ直結系のネタです。



これは、
以前のメルマガでも紹介させていただいた話です。



しかもビズアップの話ではなく、
私が仲良くしている会社のサービスです。




ちなみにお断りしておきますが、
仲の良い会社だからメルマガで
紹介するわけではありません。



本にしてもサービスにしても商品にしても、
自分が体感してみてよいと思ったものしか
このメルマガでは紹介していません。



それが書き手としての
最低限の義務だと思っています。




それでは本題です。



「ホームページを出しても思うように売上げがあがらん!」



という悩みを持たれている方は
多いのではないでしょうか?



そんな悩みをお持ちの場合は、
これを試してみることをオススメいたします。



「事例広告(お客様インタビュー)」



例えば、ビズアップのホームページでいうと
http://bit.ly/nfrdff



この事例広告を入れただけで、
正確には計測してませんが、
ビズアップも注文数が増えました。



事例広告(お客様インタビュー)の
ポイントは大きく分けて3つです。




御社の商品の本当の良さを語れるのは、
売りたいあなたではなく、身銭を切って買ったお客様



これは、事例広告専門会社の
株式会社カスタマワイズ 代表 村中氏の言葉です。



マーケティングの世界では有名ですが、
商品の良さを売り手が語れば語るほど、
自慢話や売り込みに聞こえる、といわれます。



なので「お客様の声」が必要になるわけですが、
この事例広告はお客様の声の
かなり強力な発展型ツールと言えます。



ちょっとノウハウを明かすと、
商品を購入する前に感じる不安や悩みからはじまって、
購入に踏み切ったときの心理、
商品を買ってどういう気持ちになったか、
を既存客にインタビューし、読み手に疑似体験させるのです。



そうすると、
購入にスムーズにつながるのです。




本当に売上げが上がるのか



これは「上がります!」とは私からは断言できませんが
(カスタマワイズの社員ではないので)、



ビズアップではご注文の数が増えました。
人によっては売上げが年間2200万円増を
計測できた人もいます。




で、
それだけでは「信じられん!」という方が
ほとんどだと思います。



ですので、まずは
村中氏の本をご一読いただくことをおすすめします。



これも以前のメルマガで特別号として
紹介させていただいたのですが、
今年の2月ころに



★見せるだけで売れてしまう「事例広告」の方法
アマゾン → http://amzn.to/g6sJyn



という本を村中氏が出版しています。



これをご覧いただければ
事例広告がどういう理屈で売上げに貢献するのか
よりおわかりいただけると思います。



さらには、
カスタマワイズのサイトから実績が
確認いただけますので、こちらも
ご覧いただくことをおすすめします。
http://bit.ly/nU9O2U





ただし、効果が出きらない場合あり



どういう場合かというと、
2つのケースが考えられます。



ひとつ目は
ホームページのつくりが圧倒的にダメな場合です。



この場合、ホームページに訪れた人が
「事例広告」を読んで「いいな」と思っても、
何のアクションも起こせず注文も問い合わせもできない、
ということが多々あります。



事例広告をより効果的に行うには、
以前のメルマガで書かせていただいた内容をもとに
ホームページのつくりを見直すこともおすすめします。

↓以前のメルマガ
http://bit.ly/qfg4Yg



もうひとつは、
そもそもホームページに訪れる人が
圧倒的に少ない場合です。



これは、
WEBマーケティングの領域になりますが、
長くなるので、また以前のメルマガでも
いろいろと書かせていただいているので割愛します。



「SEO対策をすればいいんでしょ?」



という簡単な話ではないことは、
以前からこのメルマガで
お伝えさせていただいているとおりです。



ちなみに、
カスタマワイズのホームページでは、
無料で小冊子を配っています。



ご興味ある方は、
小冊子をぜひ読んでみてください。



↓こちらから請求できます(無料)。
http://bit.ly/qBtPT2



「株式会社カスタマワイズに問い合わせする前に、
 ビズアップに聞きたいことがある」



という場合は、遠慮なくどうぞ!








今回はここまででです。





津久井




※メルマガやビズアップサービスについての
お問い合せはこちらまでお気軽にどうぞ。
雑談レベルで構いません!




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■発行者 津久井 将信 support@biz-up.biz
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