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2009年11月11日 メールマガジン 本の紹介 法則・ノウハウ 【第11回】セールストークに悩むすべての凡人へ

2012年10月02日掲載開始

 

 

こんにちは!

 

 

ロゴ作成専門ビズアップ 津久井です!

 

 

 

先日は、たくさんの方に
ロゴマークの価格に関するアンケートに
ご回答いただきました。

 

ありがとうございました。

 

調査結果は、現在まとめておりますので、
アンケートにお答えいただいた方は、
お手元に届くまで今しばらくお待ちください。

 

社内でも
価格検討会議を行わないといけませんので、
もうしばらくかかってしまうかと思います。

 

ちなみに、
このメルマガでお答えいただいた方だけでなく、
WEBリサーチも使って300人に同様の調査を行いました。

 

その結果もお知らせしたいと考えております。

 

さて、このメルマガではデザインの話のみならず、
なるべく幅広いテーマで商売について
書いていきたいと考えております。

 

これをコンセプトとしたとき、
どんなネタがあるかな、
とピックアップしていきました。

 

その中で、単純に私が読んだ本をご紹介する、
というのもアリなのではないかと思いまして、
今回は1冊の本を紹介させていただきます。

 

「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」
                   佐藤昌弘著

 

です。

 

なんだかうさんくさいタイトルの本です。

 

が、
この本は私が読んだ中でも
とても読み応えのある1冊です。

 

今号のメルマガのタイトルがちょっと失礼なのは、
この本のタイトルを受けてです。
失礼いたしました。。。

 

この本に書いてあることは
自分が実践したいと思うのはもちろんのこと、
社員にも読ませて実践してほしいと感じることでした。

 

また、それができるくらい
わかりやすい内容になっていると感じました。

 

例えば、こんなことが書いてあります。

 

●モノマネ注意の6つのセールス手法

 

ちまたでよく言われている、
「営業とはこうあるべきだ!」的な6つの手法が
今の時代には合わなくなってきている。

 

にもかかわらず、
盲信的にそれらをつづけている人が多い、
ということが書いてあります。

 

「セールスは断られてからが勝負だ」
「まめに顔を出せ!まめに電話をしろ!」

 

という手法が、
現代だとどういうことになってしまうか
などが書いてあります。

 

●6~9歳のころの話をする

 

6~9歳のころの話をすると、
相手に共感を感じてもらえ、
友好的な人間関係がつくれるそうです。

 

これは、建築・リフォーム業界とか、
金融・保険業界、不動産業界などの方々に
特に有効なそうです。

 

BtoCに特に有効、ということでしょうね。

 

でも、
ウソをついたり、だましのテクニックとして
使うのはやめてくださいね。

 

このメルマガは、
ビズアップでロゴを決定いただいたお客様にのみ
お送りしていますので、ウソをついたり
だましのテクニックとして使う方は
いないとわかっておりますが、
老婆心ながら一応書かせていただきますね。

 

●お客様の予算を予測する質問方法

 

これも強烈なノウハウです。

 

お客様が率直に
予算を教えてくれない場合の手法です。

 

どんな商売でもいい意味で(騙しとかではなく)
駆け引きはつきものですから、
そんなときに役に立つと思います。

 

これはですね。。。

 

ぜひ本をお読みください!
今ここで書いてしまうのは
ちょっともったいないです。。。

 

他にも、トーク事例などを交えながら
わかりやすく重要なことが説明されている本です。

 

とにかくこの本を読んで私が感じたことは、

「質問の仕方、質問力がいかに重要か」

ということです。

 

「あ、自分に関係ありそう」

 

と思われた方は、
¥1,300と2~3時間の投資ですので、
ぜひ買って読んでみてください!

 

そして、感想をぜひお聞かせください!

 

「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」
                   佐藤昌弘著

こちらからご購入いただけます
(アフィリエイトはしていません)。
http://www.amazon.co.jp/%E5%87%A1%E4%BA%BA%E3%81%8C%E6%9C%80%E5%BC%B7%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%AB%E5%A4%89%E3%82%8F%E3%82%8B%E9%AD%94%E6%B3%95%E3%81%AE%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%88%E3%83%BC%E3%82%AF-%E4%BD%90%E8%97%A4-%E6%98%8C%E5%BC%98/dp/4534036833/ref=sr_1_1?ie=UTF8&s=books&qid=1257910210&sr=8-1

 

 

年賀状デザイン、まだまだ受け付けております!

価格は、テスト価格の¥30,000(+消費税)です!
まだ混雑してきておりませんが、時期が来たら
かなりの混雑が予想されますので、お早めにどうぞ!
------------------------------------------------------------------------
※年賀状デザイン希望

【御社名】
【ご担当者様名】
【お電話番号】
【メールアドレス】
------------------------------------------------------------------------
をご記入いただき、ご返信ください。

不明点やご相談があれば遠慮なくおっしゃってくださいね。

 

【お問い合わせ先】

・電話番号:03-5876-8656
(担当:津久井 受付時間:平日10:00~18:00)
・メール:support@biz-up.biz
(津久井宛 24時間メール受付中)

 

今回は以上です。

・感想
・質問

をお待ちしております!

 

またメールさせていただきます!

 

津久井

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