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【第２０回】自分で調べられる！御社の商売にホームページは有効か調べる方法

2010年01月15日 WEBマーケティングメールマガジン【第２０回】自分で調べられる！御社の商売にホームページは有効か調べる方法

2012年10月03日掲載開始

こんにちは！

ロゴ作成専門ビズアップ　津久井です！

今回は、

「ホームページでの集客、うちは向いているの？」

を

ご自分である程度調べられる

というお話です。

ホームページでの集客が効果的かどうか。

当然ながら、これはご商売の内容や地域性、
需要やターゲット層によってかわります。

場合によっては、
ホームページよりも先にやるべき
有効な手段があることも珍しくありません。

大事なのは、
ホームページもマーケティングの手段の
ひとつに過ぎない、という認識を持つことです。

で、ここで自社、自店にとって
ホームページが有効かどうかを
ご自分である程度調べられたらいいと思いませんか？

わたくし、考えてみました。

以下に書いてあることを調べてみていただければ、
ホームページでの集客が有効か「ある程度」わかります。

ご注意いただきたいのは「ある程度」の部分。

絶対的に信用できるワケではありません。

なぜなら、
ここではみなさんにわかりやすくするために
「すごく大雑把な数字」を使ったり、説明を
省いたりする部分もあるからです。

それに、ここで調べられることは
たくさんの条件がある中のいくつかを
使って出すだけなので、そもそも完璧ではありません。

ただ、
「参考」にはしていただけると思います。

「参考」とは具体的に

・これからホームページを作ろうと
　思っていたけど、本当につくるべきかどうか

・今現在、ホームページを使ったマーケティングに
　力を入れているが効果がでない。このまま続けるべきか

・ホームページのこと、全然考えていなかったけど、
　うちも取り入れた方がいいのか判断したい

このような状況にある方であれば、
「ある程度」参考にしていただけます。

それと、
ここでは初歩的なことをベースに書いています。

詳しい方にとっては物足りない内容かと思いますが、
ご容赦ください。

で、ですね。
このメルマガ、すごく長くなります。

ですので、
さんざん前置きをいったばかりで申し訳ありませんが、
２回に分けさせていただきます。

今回は、【準備編】ということで。

ではまずはじめに、

●準　備　１

これを使います。
Google キーワードツール
https://adwords.google.co.jp/select/KeywordToolExternal

ここで、ご自分の商材を入力してみてください。

例えば、ビズアップであれば

「ロゴ」

ですね。

すると、「１ヶ月の平均ボリューム」というのが
「〇〇,〇〇〇回」とでると思いますので、
その数字をメモしておいてください
（メモった数字を「A」とします）。

その際、
・ロゴ　デザイン
・ロゴ　作成
・ロゴ　激安

などいろいろ出てくると思いますが
（複合キーワードといいます）、
とりあえずメインのキーワードのみ
（この場合「ロゴ』）で結構です。

なお、この時点で商品に該当するキーワードがない、
という場合は、ホームページを使った集客に
あまり向いていない可能性があります。

さまざまなやり方があるので「絶対」ではありませんが、
少なくともネットのキーワード広告を利用した
集客は厳しいと思われます。

●準　備　２

これを使います。
Google 御見積計算ツール
https://adwords.google.co.jp/select/TrafficEstimatorSandbox

ここで、
同じように【準備１】のキーワードを入力してください。

次に「通貨の選択」という項目がありますので、
「日本円（JPY　￥）」を選択（一番下です）。

最後に、「利用可能な国および地域」のところで
「すべての国および地域」を選択して「追加」ボタンを押します。

「次へ進む」ボタンを押すと

「￥５０ー￥９８」などの数字が出てくると思います。

これの高い方の金額をメモっておいてください
（メモった数字を「B」とします）。

●準　備　３

ご自分の商材の

売上ー原価
（売上に伴って変動費化されている部分。固定費は除く）

を出してください。つまり粗利ですね
（この数字を「C」とします）。

次に、一度商材を購入してくれたお客様が
平均何回くらいリピートしてくれるか、を
出してください。

最後に、

粗利×平均リピート回数

を出してください（この数字を「D」とします）。

これは、LTV（ライフタイムバリュー）といって
ひとりのお客様からいくら利益をいただけるか、
というものです。

余談ですがロゴの場合はリピートはほとんどありません。

どんなご商売でもリピート性のある商材ほど
有利ですね。

今回はここまでです。

次回は、ご準備いただいた数字をもとに、
ホームページによる集客が有効かを
判断する方法をお伝えしたいと思います。

メルマガの感想、
質問はいつでもご遠慮なくこちらまでどうぞ。

・メールの場合：support@biz-up.biz
（津久井宛　２４時間メール受付中）
・電話番号の場合：０３－５８７６－８６５６
（担当：津久井　受付時間：平日１０：００～１８：００）

またメールさせていただきます！

津久井

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■発行元　株式会社ビズアップ　www.biz-up.biz
■発行者　津久井　将信　support@biz-up.biz
本メールに掲載された記事・情報を許可なく転載することを禁じます。
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投稿者プロフィール

津久井将信: ロゴ専門デザイン会社ビズアップを2006年に創業。

かつてバンドで大手レコード会社よりCDリリースするも、大事なライブ当日にメンバー失踪、バンドは空中分解。その後「社長になりたい」と思いすぎてヨメの出産５ヶ月前という非常識なタイミングで、各方面から非難を受けながらも独立、5ヶ月でビジネスを軌道に乗せる。

2009年から毎週書きつづけているコラムでは、ブランディングやデザイン、クリエイティブについてかなり独特な視点で切り込む。レインボータウンFMでパーソナリティも務めている。